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“博世安防系统在中国安防市场的目标是进入前三强！” 在日前举行的与神州数码签约仪式上，博世安防系统中国区销售副总裁布洛门这样信心十足地向记者表示。布洛门表示，博世安防系统在中国市场目前的排名是前五名。一方面，博世会通过业务并购、业务整合来提高生产能力，另一方面，会选择像神州数码这样杰出的渠道加入博世。据布洛门介绍，博世在与神州数码合作之前，也有些自己的经销商，这些经销商大部分都是按照区域划分的，而神州数码有一个全国性的分销网络，双方并不冲突，博世希望通过神州数码的分销网络把产品推广到更深、更远的地方。对于博世安防系统的各个产品线，博世在选择合作伙伴的时候同时会照顾到几个方面：一是合作伙伴本身的竞争实力，二是在中国市场的覆盖能力，三是双方互信的程度，此外还会更多看合作伙伴是否有愿望与博世共同成长。
神州数码科技发展公司常务副总裁王华茂认为，安防行业不只是在产品周期上与渠道推广拓展互补，而且在产品的整合上，需要整条产业链的配合，对于神州数码而言，在博世安防产品实施中国战略的时候，双方都存在着依托大产业链能力进行本土整合的机会。
那么，接下来神州数码将如何推广博世安防产品？据专门负责博世产品的神州数码科技发展公司显示设备事业部监控业务产品总监于泳乐介绍，神州数码将主要在产品的品牌和博世安防产品的特性上做推广，而不是改变销售模式。博世有很多好的安防解决方案，产品是很独特的，并且已经有了一定的定位，神州数码会以分销的形式推广这些解决方案；此外，会通过项目形式来和一些渠道进行合作。
在行业的推广上，神州数码也有两个举措，第一，利用神州数码本身的行业资源；第二，在安防行业拓展新的客户。为此，神州数码会寻求一些直接来做安防的和贴近于安防产品的经销商渠道资源。 |
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