乐图（LOTOO）是中国领先的嵌入式视音频产品研发企业，是由芬兰Futuvision集团与中国英夫美迪集团公司、四川电子科技大学联合实验室等核心人员联合组建的高科技公司。

    -----专访北京世纪乐图公司总经理计毓卓
 
    乐图（LOTOO）是中国领先的嵌入式视音频产品研发企业，是由芬兰Futuvision集团与中国英夫美迪集团公司、四川电子科技大学联合实验室等核心人员联合组建的高科技公司。乐图核心技术团队拥有8年以上的专业音视频产品的研发、生产、销售及技术应用服务经验，基于Analog Devices Blackfin DSP （digital signal processor ）处理器、ARM为技术平台，以数字音视频产品为发展导向，引领数字音视频科技浪潮。记者日前采访了北京世纪乐图数字技术有限责任公司总经理计毓卓先生，这为业内了解乐图以及嵌入式视音频产品有了一个很好的机会。

    中国安防产品网：计总，您好，非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访。我们首先从“乐图”这个品牌谈起，这是在专业嵌入式音视频产品领域中起到领军作用的一个品牌，那么首先想请您为我们介绍一下您是如何选中这一领域的？并请您介绍一下贵公司的发展历程？
 
    计总：早于2002年乐图核心技术团队即以开始关注车载市场，2004年从前装抗震CD机、监控产品进入市场，与原始汽车电子系统商深层次绑定，逐步进入主流市场。
 
    乐图核心团队在1999年已开始专业嵌入式音视频产品的研发及制造，最早从研发专有知识产权的嵌入式RTOS、视音频CODER算法开始，后期专注于产品，主要产品包括车载嵌入式产品、PDA、PMP、专业音频产品及广播级产品等一系列嵌入式产品。

    目前乐图在中国北京建立嵌入式产品设计中心，在芬兰、中国成都设有2个研发分支机构，三地研发中心拥有一支七十多名音频处理、图像处理、通信专家与研究生导师组成的强大研发团队，在音视频产品（系统）、无线网络系统、多数据服务系统、GIS地理信息等方面具有丰富的资源与实际经验，产品远销美国、加拿大、新加坡、日本、瑞典、西班牙、芬兰等三十多个国家。
 
    中国安防产品网：作为专业的音视频产品系统研发生产企业，乐图一直专注于i-Patrol智能监控系列产品，那么请计总为我们大家介绍一下乐图在产品研发生产方面有哪些突出的实力？
 
    计总：乐图团队经过丰富的市场需求积累和对产品应用的深度理解，公司具有涵盖多行业产品，基于DSP 400M/500M/600M技术平台，有丰富的外部接口及RTOS、多种协议栈支持，产品表现形态分为六大级别产品： 

    1、汽车电子工业级产品，包括：NAND Flash汽车监控、CDMA\GPS无线监控、车载CD播放器、车载媒体播放器等。
 
    2、军事监控级产品，包括：极限环境监控、动态超远监控等。
 
    3、民用监控级，包括：智能交通监控、视频服务器等。
 
    4、广播级产品，包括广播级延时器、广播级数字采访机等。
 
    5、消费类电子级产品：包括：PDA、数字录音笔、专业录音机、隐蔽式录音器、MP3、MP4等。
 
    6、系统级产品，我们拥有端到端、不同级别的完整系统。
 
    我们的核心技术团队具有较强的研发实力有近10年的的消费类电子产品的开发经历，精通独有的RTOS，各种音视频编解码算法，各种协议站、硬件平台等，并具有将产品商业化生产的能力。

    中国安防产品网：乐图服务的客户大多是安防工程商，您觉得工程商经常遇到的问题有哪些？乐图能为工程商提供怎样的服务？
 
    计总：从与工程商的接触与交流中，我们发现工程商经常遇到的问题主要有两方面：
 
    一是工程商的技术困惑。工程商经常遇到客户提出的是需求是否能全面满足的问题，这种需求满足不是一种表面现象，工程商凭自身的能力不能全面的、深入的为客户分析，由此只有转而向厂家寻求技术支持。乐图主要为工程商提供底层的、全面的、客观的全套解决方案。
 
    二是产品选型对比的问题。市场上的同类产品纷繁复杂，而每一款产品都有自身的特点和长处，但也有不足之处。在针对客户提出的需求面前，工程商在为客户提供产品与选型方面，很多是根据自己代理的产品来为客户做推荐，很难提供真正完全符合客户需求的产品。
 
    乐图一直客观的为工程商提供正确的前期咨询服务，无论订单是否成立，这种公正的咨询是乐图始终的追求。
 
    中国安防产品网：在激烈的市场竞争中，贵公司的产品主要在哪些方面具有更大的竞争优势？
 
    计总：目前，国内安防市场竞争趋向白热化，传统的安防企业的发展、新的IT公司的介入，国外安防品牌的渗透，使中国安防行业正处于一个突飞猛进的阶段。而大量的安防企业生产同类产品、选择相同的销售渠道、采取相同的营销手段时，争夺市场上有限的客户，由此形成了过度的、不良的市场竞争。
 
    伴随着产品同质化日趋严重，市场透明度带来的利润空间的缩小，单纯依靠性价比参与竞争的时代已经是一去不返了，取而代之的是品牌影响力、技术创新和客户服务综合而来的竞争力。
 
    乐图在激烈的市场竞争中的优势正是靠品牌影响力、技术创新和为客户提供的服务。
 
    在品牌方面，与老牌的安防企业相较，“乐图”是一个新兴的、成长型的品牌，但是乐图依靠自身强势研发实力和整合优势资源，在产品研发、产品定价、客户服务等方面做着不懈的努力，“乐图”品牌与产品认知度逐渐上升，获得越来越多的工程商和终端用户的认可，在不到两年的时间里（2006-2007），乐图的产品已经应用到多项重要的工程与项目上。
 
    在技术创新方面，乐图核心技术团队具有知识产权的DSP-IP核心技术，具有知识产权的RTOS、CODER等软硬件及系统。乐图具有前瞻的方向性策略，也可快速的为客户定制大批量的可实施的产品。乐图核心技术团队根据市场需求，已经推出多项创新产品，如前面所述的六大级别产品，并且很多产品是市场首创的。如 “乐图i-Patrol车载无线视频监控、GPS追踪系统”，就是集CDMA无线视频监控、GPS追踪、Nand Flash防震电子闪存本地存储三项功能于一身的产品，区别于市场上任何一款无线视频监控产品，是中国领先的嵌入式车载监控产品及ITS解决方案，可为城管、公安、公交、长途客运、金融押运、消防、旅游、物流等行业提供强大、稳定的远程监控、录像取证、位置追踪功能。
 
    在服务方面，乐图人认为，服务是企业之本，在乐图，每一个员工都被告诉一个观念——产品的定义来自客户直接的需求。这也是我们努力提供好的服务的观念之源。而优质的服务是需要实力作支撑的，雄厚的科技人力资源、可靠的产品质量、高标准的售后服务、一流的研发团队、充足的研发经费，以技术领先，管理规范，质量可靠，服务周到，不懈追求的企业宗旨，令公司高效而稳定地发展。
 
    因此，在安防行业激烈的市场竞争中，乐图能够从众多厂家脱颖而出，走出自己的特色来。
 
    中国安防产品网：请简要介绍一下目前乐图在全国的市场战略如何？在2008年，乐图在市场发展策略上将有怎样的规划和目标？
 
    计总：乐图公司的全国市场战略上，将会以中部发展地区为主，形成产品应用网络化，并向周边地区辐射。2007年乐图已为多个警用部门、城管部门、公交部门等集团单位批量性的安装了i-Patrol无线视频监控系统级产品。
 
    在2008年，乐图会将已有的客户群体网络更大化普及，形成客户流动体全面普及化。同时，乐图将在2008年推出i-Patrol 2000嵌入式车载平台，i-Patrol 2000 车载多功能录像产品提供了一个全面解决汽车录像、放像、抗震、存储容量、数据管理、远程监控的产品平台，用户可根据需求自行添加任意外设、存储，是中国汽车电子监控行业首屈一指、无可替代的嵌入式车载产品。将会解决更多车载监控难题。
 
    中国安防产品网：好的，再次感谢计总能够接受我们的采访，通过与您的交谈让我们更加了解我国嵌入式产品市场，并且对北京世纪乐图也有了更加深入的了解，同时也祝愿乐图的明天更加美好!
 
    计总：谢谢！中国安防产品网一直是我们的主要推广平台之一，我们也非常感谢这一平台带给我们产品更多的展示机会，也真诚祝愿中国安防产品网今后发展更加美好！ 

来源: 中国安防产品网